DAPIN, un equipo comprometido con la excelencia y la innovación en el sector de OIL & GAS / ENERGY! El 96,5% de nuestro personal manifiesta una alta satisfacción de formar parte de esta familia, se encuentra en búsqueda de un Ingeniero Comercial para nuestras oficinas ubicadas en Venezuela.
Requisitos:
- Grado en Mecánica, Eléctrica, Industrial, I&C o afines. Con Especialización en Gestión Comercial o Dirección de Ventas.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones técnico-comerciales en sector Oil&Gas, energético, ingeniería.
- Experiencia en preparación de ofertas técnicas y económicas.
- Participación en procesos de licitación pública y privada.
- Experiencia en negociación técnica con clientes industriales.
- Interpretación avanzada de especificaciones técnicas.
- Análisis de costos y estructuración de presupuestos.
- Gestión de riesgos técnicos y comerciales.
- Conocimiento de normativas técnicas del sector.
- Manejo de CRM y herramientas de planificación comercial.
- Capacidad de análisis financiero básico (margen, ROI, costos).
- Inglés +B2 (deseable).
Ubicación:
- 100% remoto - Venezuela.
Responsabilidades
- Analizar el mercado y detectar oportunidades alineadas con la estrategia comercial.
- Evaluar viabilidad preliminar técnica, financiera y estratégica antes de iniciar una oferta.
- Registrar y actualizar oportunidades en el CRM corporativo.
- Revisar pliegos, especificaciones técnicas, requisitos legales y contractuales. Identificar desviaciones, riesgos técnicos y comerciales.
- Solicitar aclaraciones técnicas al cliente cuando sea necesario.
- Diseñar propuestas técnicas en coordinación con Ingeniería. Asegurar cumplimiento de normativas aplicables y estándares del sector.
- Definir alcance, exclusiones, entregables y supuestos técnicos.
- Estimar costos directos e indirectos.
- Aplicar márgenes según política comercial. Incorporar análisis de riesgos y provisiones económicas cuando corresponda.
- Trabajar con Ingeniería, Compras y Finanzas para validación integral de la oferta. Garantizar coherencia entre alcance técnico y estructura económica.
- Participar en revisiones internas de oferta (bid review).
- Participar en reuniones técnicas y comerciales con clientes. Negociar ajustes de alcance, plazos y condiciones contractuales.
- Asegurar que el contrato final refleje fielmente la oferta aprobada.
- Coordinar reunión de traspaso (handover) a equipo de proyecto.
- Garantizar correcta transmisión de riesgos, alcance y compromisos adquiridos.
- Analizar resultados de ofertas adjudicadas y no adjudicadas.
- Proponer mejoras en metodología de estimación y presentación de propuestas.
- Contribuir a actualización de bases de datos de costos y lecciones aprendidas.
¿Por qué DAPIN?
- Formarás parte de un grupo de profesionales apasionados por la ingeniería, la innovación y el cambio a nivel mundial. Nos une la visión de crear un futuro mejor utilizando la tecnología, el conocimiento y la excelencia en ingeniería.
- Ofrecemos el respaldo de una empresa con visión y escala internacional, equilibrado con la calidez y el soporte constante de un equipo local, unido y accesible.
- Colaborarás en iniciativas de vanguardia con líderes de la industria. Tendrás la oportunidad de abordar retos tecnológicos avanzados en los que tu talento será clave para generar un impacto duradero.
Lo que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo. Puede hacer una contribución real al éxito de la empresa.
Gestión de residencia legal y traslado al país destino
Capacitación profesional
Actividades de integración organizacional
Acompañamiento en el proceso de integración en el país de destino